胡妍妍
编者语：近日，嘉德公司对外宣布聘任中国嘉德国际拍卖有限公司董事副总裁胡妍妍女士兼任中国嘉德(香港)国际拍卖有限公司总裁。胡妍妍1993年加入中国嘉德，见证了嘉德二十年的发展，此次兼任中国嘉德(香港)总裁，从之前单纯性的书画业务转型为管理工作，对于嘉德香港未来的规划，胡妍妍表示：五年内我们侧重项目的扩展，弄清楚应该做什么，如何符合香港本土口味，真正成为连接国内和国际的桥梁。
选择拍卖：既新鲜又好玩
记者：九十年代，拍卖在国内是很新鲜的事，什么样的机缘让您下决心进入拍卖行?
胡妍妍：现在的年轻人面对激烈的竞争对人生的规划会很精细，想得也多，我们那个时候特别简单，首先我本科学博物馆专业，研究生读书画鉴定，之后在文物局做编辑工作，所以我觉得拍卖行很适合我，而且在学校时我翻看过纽约拍卖的图录，介绍每一件拍品和价格，觉得很好玩。拍卖既新鲜又好玩，还和我的专业对口，看到广告很自然就报了名，结果就被录取了，就这么简单。
记者：工作之后与你想象中的一样吗?
胡妍妍：比想象的事情要多得多，太复杂了，但当时节奏没有这么快，事情也没有现在这么多，还是挺好玩的。当时我们部门就两个人，可以做主的事情还是很多，我记得当时要写宣传文章，因为其他人都不是学艺术的，我还懂几个术语，写出来之后大家觉得还挺好，就直接用了，挺受鼓舞。当时也很初级，都是一点一滴在学习，也有看东西或者估价错误的，一次失败又上另外一家，有试错的机会，不像现在市场变得这么敏感或者是有记忆力，每个人恨不得做每件事都要99%的成功，没有刚开始那么舒缓的发展环境了。
业务到管理的转型
记者：您在嘉德工作二十年，从书画部主管到公司董事副总裁，现在又兼任嘉德香港公司总裁一职，在工作性质上会发生哪些变化?
胡妍妍：嘉德香港自去年秋拍开始，第一个拍卖项目就是书画，与我以往的工作密切关联，今年春拍除了书画，还增加了瓷杂拍卖，业务量变大。嘉德香港公司的行政主体是从办事处发展而来，大概也有十多年的经验积累，还是相当顺利，而我目前的工作主要是将两个部分很好地协调起来。嘉德香港的业务团队和北京是一队人马，兼顾北京和香港，只是说将业务团队和行政团队更好地联系在一起，增加效率。嘉德不论是职能部门还是业务部门都很有经验，而且每个部门都有经理，他们自己做的都非常好，我也是督促大家，协调工作，毕竟我们的工作不是从一张白纸开始。
记者：工作性质上更多地由业务向管理进行转变吧?
胡妍妍：其实拍卖行的工作就两大块，一个是业务，一个是管理，协调业务和其他部门。另外很重要的方面，我们是一个服务性的公司，作为领导者来讲，也是服务于两个方面，要么是客户，要么是员工，从这个角度上来讲也没有太大的变化，作为我来讲，二十年一直在做业务，所以很多事情还分不开，特别是客户这方面，还有很多需要不断沟通的事情，要学着多做一点各部门之间的协调、管理工作。
记者：作为管理者，关注的范围是否会扩大，而不仅仅停留在书画业务上?
胡妍妍：从公司的分工上来讲，我不能仅仅关心书画部门的事情，所以要对其它部门的工作性质多了解，而且我本身也是兴趣广泛，也有愿望多了解其它业务门类，有时候与藏家在一起交流，跟他们学习很多东西。另一方面，这么多年一直从事拍卖，在客户、人脉资源上还比较丰富，我们的客人并不会像公司的业务一样划分的很清楚，而且大家的收藏是越来越综合，一个书画收藏者，深入了解后发现他也藏有几件好的瓷器或者也会关注其它场次的拍卖，有时候比我们业务还了解，其实大家是交叉互动，从这个角度讲，我也会帮其它业务部门间接征集拍品，所以我在中间起到桥梁的作用。
一次香港预展带来的改变
记者：嘉德很早就开始拓展国际市场业务，您能简单回顾一下吗?
胡妍妍：1994年秋，嘉德首次赴香港举行预展，由于香港是国际交流的中心，而我们也想让国际人士看到嘉德的形象，知道我们在做什么，并且通过这个窗口吸引国外买家。1997年，嘉德香港办事处成立，之后我们发现香港是一个国际运输枢纽，还是艺术品交流的集散地，反而更适合做征集，之后我们的征集业务从香港辐射到新加坡、台湾各地，而香港作为中转地，同时也是福地，艺术品藏得很多，也很深。慢慢地，嘉德在台湾、日本和美国建立了办事处，随着2009年中国艺术品市场暴涨，艺术品市场逐渐扩大，所以我们才有底气，在香港推出一个平台来做拍卖。十年前，每年的营业额仅有两三个亿，实在顾及不到，只有营业额有很大的突破之后才能够支撑打开新的市场，同时，还有诸多外部因素共同推动，打开香港这个窗口。
记者：最初想开拓国际市场，是因为想吸引买家?
胡妍妍：九十年代大家是这么想，后来发现吸引买家是其次，征集成为了重心，因此也促进了艺术品的海外回流，实际上现在在香港的拍卖才真正实现我们早期的愿望，吸引海外买家，今天也真正做到了，1994年进入香港只是展览，还是要到北京拍，中间衔接不上。
记者：具体来讲，从什么时间开始或者某个具体的事件之后发现，香港是重要的征集地。
胡妍妍：1994年秋，首次去香港预展，虽然还是在北京拍卖，但是结果肯定让香港人有所了解，从而才有了1995年秋季“杨永德藏齐白石书画”专场拍卖。在这之前，我们并不认识杨永德先生，由于当时预展在香港中环，很多藏家也都去看，并且抱着半信半疑或者观察的眼光，他们也不知道这样的一家公司怎么样就在香港举办预展，最后的拍卖结果传出去让他们很振奋。当时有一件齐白石《山水册页》517万元成交，创当时齐白石拍卖纪录，给香港很大的震动，之后有一位资深的行家，与杨永德先生关系很好，他们研究了中国的大陆拍卖，决定将那批齐白石书画作品交给嘉德拍卖。我觉得如果没有94年的那次预展，没有很切实的感受，他也很难下决定。齐白石的高价作品被国内买家竞得，我们才发现国内买家的购买能力，反而海外买家的比例很小，相当于梧桐树引来金凤凰，才了解海外征集是很重要的事情，也是从这件事情之后，我们真正开始拓展海外征集业务，包括后来在香港成立办事处，其很大的功能就是征集。
记者：通过这件事情让你们在策略上有一个转变?
胡妍妍：因为大家都没有做过拍卖，没有人真正了解拍卖市场到底是怎么回事，从这件事情也开始悟出市场的规律。
香港秋拍增设当代艺术专场
记者：北京和香港是同一个业务团队，那么如何平衡两者之间的业务和资源?
胡妍妍：从目前的业务部分来讲，大拍和四季是两个团队，大拍团队面临每年四次拍卖，在做业务计划的时候就会做出四次拍卖的征集，其次还有很清晰的划分，基本上海外征集的拍品都放在香港拍卖，国内征集的在北京拍卖，不论是从时间分配还是拍品分配，事先已经有很明确的计划，不需要我们特意为每一次的拍卖进行划分。时间也是经过深思熟虑的，大概香港拍卖会比北京早一个月，每次征集将香港和北京两场拍卖都备齐，图录制作也是按照拍卖的时间先后排序。管理方面就更容易，由于是一个团队，内部已经有合理的时间和资源的分配，不用担心有内部竞争，抢货源;从职能部分的支持讲，分别由香港和北京的团队支持，所以没有冲突或者说不可协调，而且香港规模比较小，属于精兵强将，运作起来很灵活。
记者：2013年春拍香港的成交额并不高，是因为将精力和拍品放在北京二十周年庆典拍卖吗?
胡妍妍：也有这方面的因素。在香港的拍卖，我们并没有太过追求多大的成交份额，主要是想通过一个小的根据地或者说触角慢慢接触国际市场，主战场还是在北京。
记者：目前，秋拍的征集工作也开始了，香港秋拍有怎样的规划和调整?
胡妍妍：嘉德香港是不断发展变化的过程，首拍只有书画和家具，第二次拍卖增加瓷杂专场，今年秋拍我们会在这个基础上，开设当代艺术专场，我们的项目是在逐步扩展，成熟一个增加一个，秋季拍卖场次增加，可能会拍两天。
记者：是由于2013年当代艺术市场止跌回暖，所以决定秋季增设当代艺术专场拍卖?
胡妍妍：首先，当代艺术走出了最低谷，向上的苗头开始显现;其次，香港两家国际拍卖公司的当代艺术一直占据很大的市场份额，加上巴塞尔落地香港，香港的土壤还是很适合当代艺术的成长，我们要尝试开展这方面的业务。
记者：目前秋拍征集处于一个什么样的状态?
胡妍妍：纽约的征集刚刚结束，藏家也响应支持香港的拍卖，接下来会在台湾、日本、香港和新加坡进行征集，海外征集的大部分作品会落地香港，一个半月之后，秋拍的拍品就会有一个大概的轮廓。当代艺术最近在台湾的征集也得到藏家的大力支持，既然嘉德首次在香港推出当代艺术专场拍卖，他们也觉得是个好机会，第一次总是容易引起大家的关注。
记者：您对香港嘉德未来发展的规划是怎样的?
胡妍妍：五年之内我们会逐渐稳步扩展拍卖项目，将每一个项目都做完，但是不一定追求多大的成交额，对项目进行试水，弄清楚应该做什么，如何符合香港本土味道，成为连接国内和国际的桥梁。从长远来看，将不适合北京市场的项目放在香港进行尝试。
新买家推动中端市场趋好
记者：2013年春拍已经接近尾声，您认为艺术品市场真正开始回暖了吗?
胡妍妍：刚刚看嘉德近十年的成交数据，很有意思，每两年都会有一次下滑，而且每次的成交额都在前两次的成交额之间。因此说，今年的艺术品市场回暖，大家都感觉到了，但是也有嘉德二十年的因素存在，艺术品市场是一个小市场，整个经济环境是一个大环境，很多事情的趋势还是要看整个经济大背景。
记者：相对而言，今年香港的市场比大陆市场更火，这是什么原因?
胡妍妍：大陆市场前几年太疯狂，暴涨之后很多不规范的东西进入，泡沫更大一些，香港市场比较成熟，基本按照经济规律完成整个拍卖，市场起伏是正常的表现，清理泡沫或者不规范的东西会少，市场下滑和恢复所呈现出来的比大陆更加健康。
记者：也和自身的买家群体有一定的关系。
胡妍妍：香港的买家群体会比大陆更宽泛，更国际化一些，会有东方不亮西方亮的因素，而大陆的买家群体稍微单一。如果欧美经济出现问题，可能对大陆影响不大，但是大陆的经济不好，市场波动就会大，但是香港有欧美的买家支撑可能会稍微好一点。
记者：2013年春拍，虽然市场回暖，但是“亿元拍品”不再，反而中低端价位的拍品反应较好，这是市场良性发展的表现?
胡妍妍：亿元代表市场最高端的部分，这部分本身就是曲高和寡，偶然性很大，另外牵一发而动全身，可能一两个买家就会影响高端市场，但是底层盘子群众基础大，特别是新资金进来瞄准的都是这一块，所以中端市场好是个好事情，可能是有新的力量加入，才会在中小名家部分多起波澜，但一般市场都是先在底层打地基，最后触动顶端市场。而没有亿元拍品的出现，与各拍卖公司的操盘手的谨慎有关系，去年市场下滑，大家对顶尖作品拍卖和定价都很谨慎。
记者：2013年春拍，都反映有很多新买家进场，具体体现在嘉德是什么情况?
胡妍妍：我们从数字上统计大概有20%-30%，但并不十分精确。首先不能明确怎样的人称为新买家，是从来没有办牌的吗?但是从参与者的品味和出价习惯来看，确实有不少新买家，他们的参与度也很高，并不是说办了牌没有举动，有效的买家还是不少，大概着力于百万级别的拍品。
记者：新进入的买家群体的品位又是怎样的?
记者：以书画为例，新人会喜欢比较干净、漂亮的画，尺寸比较大的，比如于非闇、田世光、黄胄、李苦禅等，画得确实也不错，很赏心悦目，另外价位又不会让人觉得太有压力，一般在几十万到二百万之间。这类作品即使价格短时间没有涨，放在家里看着也高兴，新买家都有这种心理。
记者：新买家大都处在哪个年龄段?
胡妍妍：年龄也差不多都是中年人，艺术市场的中坚力量还是40-60岁之间买家群体。
记者：因为资金在他们手上。
胡妍妍：对。即便说有些富二代有资金，但还处在一个创业期或者忙于其它的事情，可能还踏不下心来做这件事情，因为艺术品不论是投资还是收藏，确实要花很多的时间，而中年人的时间会多一些，因为事业的前期创业已经完成了。
记者：谢谢!
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