38年来，在揣摩古瓷器的灵慧中，养成了饭后嚼闲书的习惯。因为老啃瓷器书不免枯燥，时而佐以科技读物来调味，谁知意兴盎然，收获良多。尤其是外国专家学者笔下的《定律》，那些对客观规律的概括与表述，清香淡雅却不乏睿智，给我们的古玩收藏予颇多启示。现将它们连缀成篇，并以小品杂谈形式呈献，权作藏友们的饭后茶点：
一、“海恩法则”，实际上是针对航空飞行安全的事故总结，它强调了两点：一是事故的发生，是“量”的积累所致；二是再好的技术，再完善的规章，在实际操作层面，也无法取代人的自身素质与责任心。上述《法则》已由2011年5月8日夜发生在北京故宫博物院的“展品被盗案”得以印证：一个并不专业、临时起意的小蟊贼，居然潜入禁苑深深的文物圣殿，突破物防、人防、技防、犬防而轻松得手。让人惊诧的是，之后的两个月内，故宫又以“九重门”爆料，刹时引发了天怒人怨。人们不禁喝问：故宫守护者的责任心都哪去了？谁在亵渎皇家遗产？谁在威胁国宝安全？
二、 “木桶原理”告诉我们：一只木桶能盛多少水，恰恰取决于最短的那块木板。换言之，多数藏家之所以匆匆上阵、草草收兵，关键在于没有找到或不肯承认自己观念上、方法上、个性上的“短板”。中国人时常活得很累，多数是缘于“死不认错、死要面子”，殊不知，只有放下虚荣、看开得失，才能拿得起、行得远、享得福。
三、“合成谬误结论”称：一个群体的内聚力越强，就越容易导致群体思维的错误。原因是，少数收回异议者，碍于群体的压力，心想：反正出事有大家扛，随它去。“文革的发动”可谓“合成谬误”的范例：一位圣人开口，其他元老赞成，全国人民起哄，因为碍于面子，谁会跟圣人作对？无独有偶——“金缕玉衣骗贷案”：因为文博界龙头老大的认可，其他四位专家只好随声附和，于是乎，形成了一纸欺世盗名的《鉴定证书》。2000年发的案，08年才庭审，够复杂的。当然，《证书》之所以出“谬”，有“合谬”的原因，更因为“鉴定费”太压手、太诱人。不是专家装糊涂，只怪骗子太狡猾。
四、“酒与污水定律”，来自于生活常识：把一勺酒倒进一桶污水里，或将一勺污水倒进一桶酒水里，得到的都是一桶污水。同理，一头撒野的驴子，只需半天功夫，就能毁掉一座几代花匠建成的园子。可见，破坏者的能量不可小觑。令世人担忧的是，文博界也不乏见钱枉法、偷吃夜草、不宜散养的“驴子”。我想，惩戒的办法无外乎是：套之以笼头，或，囚之以磨坊。
五、“手表定律”指出：如果有两只或更多的手表，反而无法确定时间。也就是说，一个人不能同时设立两个不同的目标，或选择两种不同的价值观。佛教《百喻经》中有个故事说：一条两头蛇，一头要左行，一头要右行，结果在失衡中掉进油锅被烫死了。听说一位退休干部，闲暇无事，以藏养性，凡青铜、字画、瓷器、玉器，只要抢眼，一概揽下，不几年，家财耗尽，收了一屋子开门的假货。有人调侃说，“老人家既和‘赵小姐’谈恋爱，又跟‘钱小姐、孙小姐、李小姐’玩暧昧，累不累？”
六、“霍布森选择”，实际上是“霸王条款”下的一个圈套，一场骗局。选马，必须跳出霍布森事先设定的马圈，而面向广袤的大草原。这个《定律》，让我们幡然醒悟：卖家、买家、古玩交易中介，只有敞开思维空间，扩大资源配置的半径，才能有喜出望外的收获。
七、“路径依赖定律”显示：一旦人们作出了某种选择，就会在惯性下强化它，不会轻易改变。偏爱古陶器或古瓷片的藏友，多会遇到“路径依赖”的困惑：继续收吧，又怕卖不掉；等它增值吧，又担心遥遥无期；如重新选择“路径”吧，则意味着“沉没”了前期投入的成本。我想：你若是兴趣性收藏，则可“静看花开花落、坐观云卷云疏”，保持一份淡定；倘是投资性收藏，则须迎合买家的胃口，调整“路径”宽窄，以保证中介的造访与买家的畅行。
八、“二八法则”的内涵是：在任何特定的群体中，重要的因子仅占少数，不重要的因子则占多数，只要控制住前者，就能把握全局。《法则》引导藏家合理的分配精力与财力，不要面面俱道、什么都收，最好专攻一项、重点突破，因为你不仅是历史遗存的“保管员”，更是文化载体的“研究员”，何况人生苦短，余生“研究”的财力与精力有限。
九、“萨缪尔森的幸福公式”是：幸福：效用/欲望。其中，“效用”表示从消费物品中获得的主观享受与满足；“欲望”则指人们的梦中所求。公式说明：效用越大越幸福；欲望越低越幸福。当然，人的“欲望”是个“无底洞”，而“效用”则是在比较中产生的。藏友甲捡了一件康熙青花的大漏，十分开心，因为一来圆了多年的梦，二来圈子里的朋友都没有这东西。同样这件东西如被藏友乙购得，可能会满脸的不高兴，因为他的终级梦想是比这更好的元青花，而圈子里已有一位仁兄掳了一件，明显抢了他的风头。
十、“香肠法则”告诫人们：爱食香肠者，请勿关注其制作过程，以免倒胃口。《法则》启发我们：对某专家学者的不实鉴定，你尽可以争是非、论长短，而对“走眼误判”是由什么邪念驱动的、私下有何交易，则没必要深究，因为阴沟里的苟且之事，事关卖家、买家、专家、及托儿的切身利益，绝对保密，你查无实据。面对鱼龙混杂的专家团队，我们只能默默地祈祷：苍天有眼，阿弥托佛！
十一、“零合游戏”的大意是：在任何一项游戏中，正方所得与负方所失，相抵，和数必为零。说白了，在古玩市场的搏弈中，张三捡了个漏，就意味着李四、王五在相对的时空内丧失了捡漏的机会，而前者的“赢”是以后者的“输”为代价的，正所谓“几家欢乐几家愁”。当然，多数人“输”在眼力欠佳，而赢家也非包赢，也有看走眼的时候。因为是公平竞购，张三的“利己”并非是违反规定的“损人”，重要的是：你应认清“输”在哪里，人家“赢”哪里，怎么将高人的绝活学到手，将“零合”转化为“正合”，即“双赢”。
十二、“羊群效应”，是比喻多数人的从众心理，从众导致盲从，而盲从往往招来不幸。生活是残酷的：头羊总是先吃到好草，而跟从者则可能成为恶狼的美餐。所以，对头羊的话，不可不信，也不可全信。诚然，在信息不对等或预期不确定的收藏世界，“从众”可能会保护弱势群体的利益，然而从长计议，我们必须持有自己的判断，把握自己的命运，因为：收藏之路，雾靄茫茫，处处陷井。。。。。。
十三、“马克-吐温的调侃”发人深省：“我今天差一点打到一只麻雀，但现在总不能拿‘差一点’烧着吃吧！”“差一点”其实就是尚欠火候或技不如人。“差”在哪？生活告诉我们：就“差”在做事的细节上。赵汝珍，是最先花巨资收藏宣德炉的清末著名学者、古玩收藏家，他曾将宣德炉锯开，冶炼分析其合金比例；孙瀛洲，之所以成为明清瓷器科学鉴定的奠基人，除了天赋与勤奋之外，更应归结于对真赝细节的深层关注；耿宝昌，曾是古陶瓷首席鉴定大师，其学术地位的建立，无外乎“精于观察、敏于辨识”的长期实践。“成”于细节积累，“败”于心浮气燥。多数藏家不缺勤劳与智慧，缺的是前辈们那种“做细节”的韧性。
十四、“霍桑效应”证实：额外的关注如心理暗示，可以让一介草民激发潜能、奋发有为。话说回来，收藏界与媒体，应该善待学识与眼力欠佳的初级藏家，多一些引导与鼓励，少一些讥讽与打击，因为国家提倡藏宝于民，只不过收藏是一门学问，是一个由青涩到成熟的认知过程。
十五、“乔治的吃鸡定律”说：鹰和人都吃鸡，但鹰越多鸡越少，而人越多则鸡越多。言下之意是，人除了吃鸡，还知道养鸡。古玩市场流通的是古人的文化遗物，这些“鸡”最怕的是制假贩假的“鹰”，不打掉这些天上的“坏鸟”，古玩市场将永无宁日，文化产业将趋于滑坡与沉寂。更重要的是，我们不能仅仅满足于“吃鸡”的口腹之欲，或沉醉于“卖鸡”的拿订单、数钞票，更应该“培育市场”，即 通过讲座、论坛、会所、媒体等形式，宣传古玩所蕴涵的历史文化，让投资人感兴趣。论“养鸡”，广西电视台的《老马说瓷》堪称一绝，绝就绝在有前瞻、有内涵、有互动、聚人气。
十六、“蝴蝶效应”告诉我们：南美的一只蝴蝶扇动翅膀，可能会引起北美的一场“龙卷风”。这个《定律》于05年得到了应验：伦敦佳士得以两亿三千万成交了一件“鬼谷出山”图元青花大罐，之后便在国内掀起了元青花研讨热、征拍热、竞藏热。“墙内开花墙外香”说明了什么？吾民是该庆幸还是该悲哀？
十七、“两分法悖论”的发现是：在你穿过一段距离之后，必先穿过这个距离的一半，接下再穿过四分之一的点，以此类推，无穷尽也。鄙以为，搞投资性收藏，也须将“终级目标”切分成几个“战略雏形”，一步步地实现：一、多看多读多交流，培养眼力；二、确定投资项目与收藏品种；三、实物购买，实战训练；四、以藏养藏〈卖掉低档品、富余品、存疑品，回笼一部分资金〉；五、将回笼资金分作两份，一份续藏进货，一份作为日后精品大卖的启程资金；六、市场调研，寻找适销对路的大买家，及诚信可靠的经纪人。让人哀婉的是，多数藏友求财心切，盲目涉藏，买假成山，已弹尽粮绝，未及扬帆，船已沉沙。。。。。。
十八、“分粥规则”的警示是：人人都有趋利的私心，无人例外。依此推知，垄断着公共资源的文博界专家学者，完全可能以“分粥”权谋私。近几年来“真说假来、假说真”的鉴定乱象，已经敲响了警钟。社会强烈呼吁：要在激励与制约的平衡点上，完善或重建相关制度，以维护专家队伍的纯洁性。
十九、“华盛顿合作定律”认为：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。中国版的说法叫“三个和尚没水吃”。任何团体均免不了内斗和空耗，即“办公室政治”。奇怪的是，我们“空前团结”的文博界，却少有建树，相反，一些专家学者发现民间有“水”，便开始了“鉴宝”的上镜、寻宝的亮脸，离份内的馆藏与考古研究渐行渐远。谁都知道之所以人心燥动、“红杏出墙”的原因：扎在研究上，单调而辛苦，且仅能拿到聊以卒岁的月薪；而江湖游说，则洒然而轻松，天天灯红酒绿，时而笑纳惊喜。
二十、“分马的启示”，说明了这样一个道理：适当的付出，不仅让你毫发未损，还会获得丰厚的回报。言下之意是，藏家欲出货，切勿舍不得“女儿出嫁”的陪嫁钱，或“小儿托养”的感恩费。
二十一、“里昂惕夫反论”指出：“比较优势”不是天然的，而是历史上的投资形成的，是可以培养和改变的。中国要屹立于发达国家之林，必须巨额投资战略产业，特别是基础性创新，如计算机芯片、飞机雷达等核心技术，美国佬不会卖给你或与你合资，只能自主创新。同理，你的收藏欠佳，首先是投资不力，或未投在点子上。如果你连买书、接宽带的小钱都不愿掏，如果你太看重偶尔邀行家小酌的那几张小钞，那就只能盲人摸象、继续“吃药”。人，最可怕的是“想不开”，即观念上的作茧自缚。
二十二、“鲶鱼效应”证实：鲶鱼的加入，激发了沙丁鱼的生机与活力。换句话说，由体制内的少数专家学者天马行空、一统天下的体制与局面，必须以民间高手的加入来打破与重建。中国目前尚无权威的鉴定机构，将来即便有，也不能没有草根行家的担当。八千万藏众寻求自己的代言人，期待民间收藏事业的艳阳天。
二十三、“紫牛理论”，是假设推理的结果：一群褐色的牛群，人们视而不见，如果有一头紫牛突然窜出，大家会眼前一亮，马上激动起来。在市场营销中，一些产品或企业形象，因为“紫”得出类拔萃、堪称“另类”，则无需消耗大成本广告运作，便能夺人眼球、打动人心。惨不忍睹的是：古玩藏家中的“紫牛”太少，况且缺少可靠的信息与渠道引导出货，只能吴牛叹月、守株待兔；而多数藏家，则是捏着小钱揽“粗活”的“褐牛”，灰头土脸、无人问津。难怪国内的淘宝军团，不惜车马劳顿，涌向海外市场。
二十四、“墨菲定律”的涵义是：如果有两种选择，其中一种将导致灾难，且必定有人作出这种选择。《定律》已被收藏实践所证实：漫漫收藏路上，我们会遇到无数次的选择，谁也难免犯错误，有时甚至是怕什么就来什么，然而我们不能因为“怕”而放弃雅兴，或听任下一次错误发生。但愿天下藏友：选准收藏定位，跟对指导老师，入对交流圈子。
二十五、“梅菲定律”，应验了中国一句老话，叫“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫”。坊间时有耳闻：一藏家迷信某专家的教诲，收了一屋子当地小窑口的粗瓷，办了个私人展馆，结果门票卖不掉，藏品无人问，一气之下，反其道而行之，买了几件明清官窑，不料被山西煤老板一眼相中，一夜脱贫。故事启发我们：一要跟对人；二要迎合市场需求，及时调整思路。然而，需要提醒的是，投资性收藏遵循的是“适者生存”丛林法则，来不得“无心插柳”和“撞大运”。
二十六、“节俭悖论”显示：一个国家的经济发展，需仰仗内需与投资的拉动。换言之，古玩市场的繁荣，必须前瞻性地培育买家对古玩内在文化的兴趣，让有识之士掏钱，请资深藏家献宝。
二十七、“刻印效应”，是通过实验发现的有趣现象：刚破壳的小鹅，会本能地跟随在母亲的后面，如果它第一眼见到的是另一种动物，它也会跟随其后。只认第一，无视第二，不仅限于低级动物，人类也一样。收藏实践证实：先入易为主，后来难居上。祝天下藏友：养成一流的学风，练就一流的眼力，揽入一流的宝玩，领略无限的文化。
二十八、 “赫克金法则”，提倡的是营销中的“诚信”，指出“推销员首先要作一个好人”。阿里巴巴，恪守“诚信的商人才能富起来”的信念，推出了“诚信通”业务，结果在众多B2B电子商务公司日见黯淡之际，却逆势而上、快速成长；相反，老字号南京冠生园，则因以陈馅生产月饼而丧失人心、申请破产。当下，古玩市场更不乏以假蒙钱、以骗营生的案例，问题是，昧着道德与良知，能走多远？我们呼吁商以载道，我们相信天佑好人！
老外的《定律》，深入浅出却闪烁着智慧，它让我思考红尘万象，探究收藏真谛。我坚信：中国版的《定律》就在民间，召唤着你去挖掘。祝我们的收藏事业：风雨前行，理性成长。。。。。。
作 者：李 峰
2012年12月3日
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