福建东南拍卖顾问夏浈的拍卖之路

        夏浈的坚持

　　夏浈：福建省民间艺术馆馆长、福建东南拍卖顾问

　　严格意义上，夏浈并不是拍卖公司的掌门人，她对外公开的身份首先是福建省民间艺术馆的馆长，其次才是福建东南拍卖的顾问。然而即便仰赖“顾问”头衔的低调身份，仍然无法摆脱外界对其在东南拍卖寿山石领域中掌控全局的整体印象。而事实上，这个印象也的确名至实归。

　　从艺术馆到拍卖会

　　从外表看，很难将夏浈与拍卖人联系起来，她不像通常意义中的女强人那样刻板，也没有在商界中久经百战后的那份游刃有余，如果不说话，她那将年龄隐藏得很好的面容后，被解读最多的是一种被身份所强行赋予的矜持以及矜持背后迫切希冀释放的小女人情怀。

　　其实，夏浈的事业之路也是这样在一个浪漫的小女人情怀中被无意展开的。

　　原本的夏浈，电子工程专业毕业，先后在广告公司和福建省电视台工作，一切都似乎与寿山石拍卖毫无交集。直到她调到了福建省文联的民间文艺家协会工作，理由也仅仅是因为想和在文联杂志社工作的男友能有更多时间朝夕相对。

　　在文联从事民间文艺工作的夏浈，有机会接触到福建省很多有名的艺术家，无形中为之后从事艺术研究奠定了基础。2003年初，经过省文联批准，民间文艺家协会成立福建省民间艺术馆，协会负责人要夏浈去负责具体工作，夏浈不想有压力一直推辞，但最后还是被逼上任。

　　压力真的如她所想随之而来，“当时给艺术馆定的基调是‘自收自支，以馆养馆’。”除了有关部门给予的精神鼓励以及一些象征性的资金补贴外，艺术馆几乎毫无经济来源。“更可怕的是，每天艺术馆只要一开门就有支出，更别说还要承办一系列的活动。”

　　夏浈想到了辞职，她希望主管部门将艺术馆收回，“因为我完全无法承担损失”。然而，上级部门经过深思熟虑后，用一项足以改变全局的策略将夏浈留住。“艺术馆通过改制，吸引民间资本，以摆脱由于体制带来的局限性。”夏浈留了下来，在雄厚的民间资本的注资下，濒临困境的艺术馆终于盘活了。

　　2004年，不断为艺术馆寻找赢利点的夏浈发现了寿山石在拍卖市场中的缺席。“寿山石作为福建省著名的工艺品类之一，始终没有一个通过拍卖会而创建的公开的价格。”一旦发现了这个缺陷，隐含在夏浈性格中的那份坚韧便显露出来——因为，拍卖寿山石对于当时的福建来说，还是闻所未闻，甚至嗤之以鼻的事情。

　　夏浈的坚持

　　在找到了合作的拍卖公司后，夏浈便带领团队开始了艰难的征集过程。首先需要克服的是来自商家以及艺术家中的各种质疑。“艺术家自己在家本来就卖得很好，甚至有的订单一直延续到之后的好几年，为什么还要给你支付佣金到拍卖会来卖？”夏浈说，第一场拍卖中的拍品几乎是“求”来的，同时还给出委托方极大的优惠，“折扣低到5%，有的甚至完全免除”。目的就是为了让公众认识拍卖的方式。

　　值得欣慰的是，第一场拍卖让夏浈看到了希望。“虽然到场的大部分人都是带着看新鲜的心态热热闹闹地来的，竞买气氛也并不十分踊跃，但毕竟有人真的在买，特别是一位从山东特地赶来的买家，一个人就买了100多万元的拍品，占总成交额的一半。”夏浈认为，外地人的捧场，证明公司前期宣传到位，而且受到了关注。因此，虽然核算下来，除去场地费、宣传费、图录费等诸多开支，该场拍卖根本赚不到钱，但夏浈和她的团队已经高兴得不亦乐乎，毕竟，他们的坚持得到了市场的回应。而一些委托方也为这样的成绩备感吃惊，在他们心中，原本早已做好了流拍的准备。

　　有了第一次还不算失败的拍卖，夏浈在这条路上越走越顺，逐渐将寿山石拍卖形成一种品牌。“以前是求着别人送拍，现在很多拍品都送不进来，符合我们标准的拍品比例大约只占送件的三分之一。”

　　严谨，也许是夏浈做拍卖的一大诉求。她向记者介绍说，通常收件后，并不会直接和委托方鉴定协议，后者只能先拿到一个收件号。然后艺术馆会组织三四轮的专家鉴定，通过后，还要进行三四轮的价格评估，最后取出中间值作为拍卖公司给出的价格。经过这几轮繁复的“会审”后，拍卖公司才会与委托方签订合同。

　　夏浈也坦言，即便是这样严格的筛选，依然会有疏漏。几年前，有一件不是田黄的寿山石被当作田黄上拍，2万起拍，一直拍到10万元。半年后，买家找到我们，“并没有要求也没有指望退货，只是表示自己的愤怒”。夏浈的团队再次组织专家鉴定，发现两次鉴定的结果都没有问题，专家都指出该寿山石并非田黄。只是工作人员在誊录结果的时候由于过度疲劳导致错行。

　　令所有人没有想到的是，买家获得了包括佣金在内的全额赔偿。自然，这笔资金不可能从委托方手中要回，夏浈他们承担了所有的损失。不言而喻，损失换来了寿山石保真拍卖最为难得的诚信口碑。

　　现在的夏浈，在谈到未来的时候，已经有了清晰的目标和抉择，她说，逐渐将放手对拍卖的把控，将更多的精力放到艺术馆的学术研究和功能拓展中。也许，再次回到出发的原点，一切都已不同，惟一不变的是隐于夏浈性格深处的那份坚韧。