经销商伊万-维尔特：收藏就像一种疾病—直到死的时候才能停止

经销商伊万•维尔特（Iwan Wirth）今年39岁，他是Hauser & Wirth的三位创始人之一，Hauser & Wirth在伦敦、苏黎世、纽约都开设有画廊，并签约了保罗•麦卡锡（Paul McCarthy），路易斯•布尔乔亚（Louise Bourgeois），罗尼•霍恩（Roni Horn），威廉海姆•沙斯纳尔（Wilhelm Sasnal）等艺术家。维尔特正打算今年秋天在伦敦新开一家画廊。

　　The Art Newspaper：跟我们谈谈你的新画廊吧。
　　伊万•维尔特：这是整个地下层的20年租赁合同—1.25万平方英尺—在萨维尔街23号，前英国遗产（English Heritage）总部。我们将在今年秋天举办一场大型路易斯•布尔乔亚展览。

　　TAN：你什么时候开始寻找新空间的？
　　IW：从Coppermill关闭以后（2007），我希望扩大和巩固。

　　TAN：Coppermill是在东区，这次为什么选择西区？
　　IW：我一直想要高挑的房屋，1万平方英尺，在Mayfair（伦敦上流住宅区）的无柱空间，但一直没有。上世纪以来每个地方都变成了办公室，所以在Mayfair中心发现了这个有工业质量的空间是很惊奇的。我们觉得在西区很舒适，并且有巨大的优势。
　　有两个不同的空间—北边的画廊很粗犷，南边的画廊更亲密。它将把一切东西汇聚在一起：工作人员，档案，项目合作。萨拉•哈里森（Sara Harrison）将成为我们第二伦敦负责人。

　　TAN:皮卡迪利（Piccadilly）画廊会怎样？
　　IW：我们会将它保留为一个项目空间，就是它最初举办保罗•麦卡锡的Piccadilly Circus那样，这也是这个空间最好的运行方式。我们将于10月在那里举办一场大型的Jason Rhoades展览，那一直是他最喜欢的空间。

　　TAN:为什么选择伦敦作为枢纽？为什么是现在？
　　IW：因为我们住在这。伦敦是一个很大的枢纽。我们试图结合美国、欧洲和亚洲最好的（艺术），并且感到在这做这些很舒服。这离瑞士很近，在那我们有一个非常坚实的基础。

　　TAN:为什么去年在纽约开设了画廊？
　　IW：那时是去那的最好时机。我们的Allan Kaprow展获得了巨大成功。保罗•麦卡锡销售一空。那里的形式和天气一样—美丽而寒冷。但是正在复苏。美国遭受了巨大的打击，但仍有一些有趣的事发生。你知道我们为什么能在纽约开设画廊，现在又准备在Mayfair开设？是因为经济衰退，因为市场的变化。

　　TAN:去年Zwirner & Wirth关闭了，你是否还和David Zwirner一起工作？
　　IW：是的。大卫和我在二级市场合作了20年。

TAN:你是怎样安排Colnaghi的？
　　IW：这是一个协议。我们有三层空间，每年办两到三场展览。我们的两个业务是初级市场那个和二级市场。他们相互制衡，让我们能够转换关注焦点。二级市场能够平衡初级市场的不可确定性，我们能够建立藏家与代理艺术家之间的密切对话。这是一种老式商业模式，这样已经做了100年了。

　　TAN:对于二级市场来说，供应不足是一个主要问题吗？
　　IW:是的，现在人们不太愿意出手。

　　TAN:这种现象是否会很快结束？
　　IW:不，压力仍然存在。当然，这是个重大的问题—有很多惊奇的事物出现，但太多人想要抓住它们。如果我只是二级市场交易商，就会非常吃力，但是有初级市场的自动供给。经济衰退使伦敦市场遭受了巨大冲击。

　　TAN:画廊会重拾拍卖行丢失的业务吗？
　　IW：当然。过去因为它们的价格保证政策，拍卖行都拍出了尽可能的最高价。现在的经营模式已经不同。人们重新开始对画廊所做的工作产生敬意。

　　TAN:老藏家回来了吗？他们是否被高价所阻碍？
　　IW：是的。不只是价格，也是一种精神上的缘故。他们感到不舒服。有一段时间市场品味很坏，并且失去控制。但是现在他们又回来了。收藏像是一种疾病，直到死的时候才能停止。

　　你知道我们为什么能在纽约开设画廊，现在又准备在Mayfair开设？因为经济衰退，因为市场的变化。

　　TAN:去年Zwirner & Wirth关闭了，比是否还和David Zwirner一起工作？
　　IW：是的。大卫和我在二级市场合作了20年。

　　TAN:你是怎样安排Colnaghi的？
　　IW：这是一个协议。我们有三层空间，每年办两到三场展览。我们的两个业务室初级市场那个和二级市场。他们相互制衡，让我们能够转换关注焦点。二级市场能够平衡初级市场的不可确定性，我们能够建立藏家与代理艺术家之间的密切对话。这是一种老式商业模式，这样已经做了100年了。

　　TAN:对于二级市场来说，供应是一个主要问题吗？
　　IW:是的，现在人们不太愿意出售。

　　TAN:这种现象是否会很快结束？
　　IW:不，压力仍然存在。当代，这是个重大的问题—有很多惊奇的事物出现，但太多人想要抓住它们。如果我只是二级市场交易商，就会非常吃力，但是有初级市场的自动供给。经济衰退使伦敦市场遭受了巨大冲击。

　　TAN:画廊会重拾拍卖行丢失的业务吗？
　　IW：当然。过去因为它们的价格保证政策，拍卖行都拍出了尽可能的最高价。现在这是一种不同的经营模式。人们重新开始对画廊所做的工作产生敬意。

　　TAN:作为一个瑞士画廊你是不是需要做的更多？
　　IW：当然。没有人会无缘无故去瑞士。你要有故事可讲，并且擅长此道。我们为人们制造兴奋点，因此他们要来。

　　TAN：这是你的战略吗？
　　IW：这只是一种生存方式。我们与博物馆合作，与艺术家合作完成项目，与藏家合作。我们建立收藏。我们代理从30至99岁在职业生涯不同阶段的艺术家。这就是方案，这是无与伦比的，也是安全的。

　　TAN：对于阿布扎比和香港这样的新市场扩展情况怎么样？
　　IW：亚洲变得越来越重要。许多人都在关注香港，这是表现最好的市场。中国将会变得更加国际化。中国将开始购买西方艺术并且建立有趣的博物馆。这将会发生的—这是不可逆转的。伦敦处于更加成熟的市场位置上。我们正在皮卡迪利画廊展示张怀恩的作品，在伦敦开始有中国藏家出现。这个市场还很小，但很有趣。

　　TAN：阿布扎比怎样？
　　IW：这是一种完全不同的经营方式。我们准备了新的沟通和销售形式。我们在讨论在这个地区的艺术家项目。

　　TAN：艺博会还能继续生存吗？
　　IW：我很惊讶的看到艺博会和画廊没有关闭。这是一种奇怪的危机—艺术市场的温和衰退。我们在阿布扎比和香港举办艺博会，也在马斯特里赫特继续举办，因为我们发现在亚洲的同一批人现在也来到马斯特里赫特。在两年时间内，他们就会出现在巴塞尔。这有关信任和建立关系。

　　TAN：你代理的艺术家都没有改投他人，你是怎么管理的？
　　IW：你需要问问他们，与他们沟通。管理这么多艺术家是一个很大的挑战。你会担心对他们做得不够，花的时间不够多，但是我们在尽最大的努力。

　　TAN：你有计划代理新的艺术家吗？
　　IW：我们将要代理Dieter Roth的作品，他对我很重要，是画廊的骨干之一。我们也有能力在美国代理新的艺术家，我们很高兴能够在美国代理Monika Sosnowska。