根雕生意以价格赢得市场

3月31日上午，在世贸城工艺品专业市场三楼见到周爱明时，他正与妻子一道忙着为十多件根雕工艺品打包。“这些根雕工艺品是头一天一位山东的客户前来订购的，我得抓紧打好包给他发过去。”周爱明介绍说。周爱明是福建建瓯人，他与其姐夫在建瓯合伙开了一家根雕工艺品厂，专门生产制作各种名木茶具、茶桌、博古架、动物和人物根雕等工艺品。聊起与东阳世贸城的情缘，周爱明不禁打开了话匣子。

　　早在2006年的时候，东阳吴宁东路的一些木雕经营户到建瓯进购木雕工艺品，周爱明和他姐夫听这些东阳的经营户讲起，东阳正在建造世贸城，世贸城里将建一个规模很大的工艺品专业市场，到时候全国各地的木雕工艺品都将汇聚在一起展销。了解到这个商业信息后，周爱明和他姐夫商量，决定到东阳来实地考察一番，如果市场前景好的话就入驻市场经营。2007年上半年，得知东阳世贸城招商在即，周爱明便和他姐夫一道专程来到了东阳世贸城。通过实地考察和市场了解，周爱明对世贸城的发展前景充满了信心。“世贸城离义乌很近，区位优势很明显，交通便利，物流便捷;而且招商政策很优惠，两年免收租金和税收;同时东阳又是国内外闻名的木雕之乡，工艺品市场依托东阳木雕这一品牌，定能打出名气。”周爱明这样评价道。正因为看好这个市场，周爱明和他姐夫当即租了两间商铺，决定入驻市场，依托市场优势，在世贸城设立产品展销中心。2007年10月份，世贸城工艺品专业市场正式开业后，周爱明便与妻子一道进驻市场经营。一年多时间经营下来，周爱明的经营业务不断发展，客户遍及北京、山东、河南、陕西、广东、海南及浙江等地。

　　经营规模也不断扩大，商铺由当初的两间扩大到现在的四间，经营品种也由当初的两三个系列数十个品种增加到如今的五六个系列上百个品种。问及周爱明的经营理念时，周爱明坦言相告：以价格赢得市场。由于头两年免收租金和税收，经营成本低，他便利用这一优势，以最低的价格进行销售，从而赢得了客户和市场。去年9月份，一位来自河南的客户来到世贸城工艺品专业市场采购，在周爱明的商铺看样时，这位客户看中了几件根雕博古架和茶桌，当问及价格时，这位客户喜出望外，周爱明的报价竟比其他市场的要低得多，每件要便宜八百到一千块钱。这位客户当即与周爱明谈妥了采购协议，此后，这位客户成了周爱明的老客户，至今一直保持着业务联系。正如那位河南的客户一样，许多客户正是因为周爱明的根雕工艺品售价低才频频回头，成了周爱明的忠实客户。上文提到的那位山东客户，2007年12月份在周爱明的商铺里采购了一批茶具、博古架等根雕工艺品后，就一直到周爱明这里进货。3月30日，这位客户再次来到世贸城，在周爱明的商铺一下子就订购了十几件茶桌、博古架、佛像等大件根雕工艺品。