李文子：任何人都需要精神消费

李文子,1968年生于沈阳。1990年毕业于中国政法大学政治系,曾经从事法律顾问、投资管理和媒体宣传工作。1999年赴美国纽约理工大学学习大众传播。2001年开始当代艺术展览策划和经营,先后任职798长征画廊和中华世纪坛艺术馆。现经营“3/4画廊”，推介中国当代艺术和女艺术家。

随着中国艺术市场的火爆，艺术传媒力量的热情放大，艺术虽然不是街头巷尾皆有传诵，但也的确正被越来越多的人了解，而在这个趋势下，他它还需要完成一个更加重要的事情，那就是：与大的产业链对接，艺术正日益融入大的市场和经济体中，并且在其中日益显示其能量和活力。

上述思考的触发，源于北京3/4画廊的个案：今年年初，画廊主人李文子被瑞士达沃斯全球经济论坛评为全球青年经济领袖之一，与她一同跻身其中的，都是IT、金融界的传奇人物。在4月份举办的博鳌亚洲论坛中，李文子也被邀请参加发言，并且在论坛举办期间筹办了艺术展览，还组织了作品慈善捐赠义拍活动。类似的个案尽管像散落的珠子并没有串联成链，但是这样的事情也的确折射出一些动态和趋势。在当下的知识经济时代，作为抵抗工具理性异化的精神守护者，艺术所承载的需求正在上扬，但它需要借助产业的运转来纳入更大更广的轨道，来介入更多的社会层面和人群，要借助资本的放大力量来融入整个社会经济体，并在现金流的增值架构中将文化的、精神的、审美的、思维的养分散播于社会中。正如关爱在服务行业正日益创造营销奇迹一样，艺术这种对灵魂的关爱也同样将创造奇迹。

其实在英国，创意产业已经成为其经济体中举足轻重的力量；就是亚洲的韩国，每年的电视剧、电影等产业的输出也为其带来巨大的经济回报；而中国在这方面的文化艺术输出比例却小的可怜。恰恰因为这样，艺术产业才更加需要跟随整个中国经济体的提升而完成一种界域的跨越，为中国的常规贸易输出增加文化的润滑和附加值，这样下来容纳进艺术柔性的力量才会为整个刚性的产业体系带来巨大的能量和利益增值链。至于形式，除了艺术授权之外还有许多待探讨的模式，需要的就是大家把项目做实了。

购买艺术品的是追求精神消费的中产

问：3/4画廊已经走过3年了，从这3年的经营经历看，中产家庭离收藏有多远？

李文子：大家一直在讨论中产这个概念，我想中产家庭年收入至少要在百万以上，没有经济指标肯定不行，只有在经济无忧的情况下，才有可能实现一种精神状况。我的感觉是国内的中产阶层可能还没有形成，但是有一部分人在由小资往中产过渡。

画廊有3年了，有一点出乎我的意料。开办之前我觉得老外可能会多一些，因为我在2002年、2003年做商业展览的时候基本都是靠老外来实现销售。但是，开办之后我发现80%的买家都来自国内。而且国内买家当中60%都是炒家。

从客户的房子和车来看，很多人的年收入肯定是过千万的，但是肯定不会超过一半。也有一些人是由小康向中产过渡的这种人，他们炒股票、做进出口生意，很多人往往是一次性挣了几百万然后才买画。

从职业背景来看，我的客户中律师不少，基本占一半，这可能和我学的是法律这方面资源比较多有关。还有是做资本投资的，以及外企的中国代表，医生我只碰到一个。

问：那么这些客户一般都对什么样的艺术品感兴趣呢？

李文子：他们买的主要还是油画和国画。我感觉40岁以上在公司企业里拥有一些权力的人喜欢国画，个人真正买回家的还是油画多。

也有年家庭收入20万左右的，他们刚刚小康，几乎不会买超过3万块一张的画。2005年的时候我办过几次版画展，版画的价格一般都是一张3000到2万，很多都是这种小康家庭买的。其实，这些人中很多是快进快出的炒家，他们一般都是参加中型拍卖公司的拍卖，其中很多人都是用耳朵买画，他们喜欢做大牌艺术家的版画、小画或者新锐艺术家的作品。

问：那么，未来准备怎么开拓这些具有中产潜质的客户？

李文子：真正消费艺术品还是有点情怀的，一定是小众。中产是稳健的阶层，但今天的白领都很焦虑，他们为职业、房贷焦虑。中产阶层还不存在，但有一部分人在往这过渡。消费艺术品的人一定是中产，或者是向中产过渡有这种精神追求的人。

大拍卖行目前和中产对接不上，即便对接也是小拍，二类拍卖行可能更合适。画廊则会在这中间选择。我们开画廊，会开发这种客户群体。我比较多的客户都是朋友介绍，都是口碑相传。3万到50万一件作品的市场我肯定要做，这主要是面对年收入也是20万到100万的家庭。20万的家庭未来也可能成为中产家庭。另外，我还会捎带着做一些名家，当然，这些作品的价位可能会更高。