当798青年遭遇商业

　　有想法的年轻设计师正是佐丹奴公司关注的对象，对于一个以艺术为标签的产品来说，话题式的讨论好比一份最好的商品说明书 
　　王晶晶得知佐丹奴出了LiIei和HanMeimei（以下简称LH）主题的T恤时，第一时间在MSN上签名表示自己要去买一件。第二天，她和同学从西单逛到王府井，几乎转遍了北京的佐丹奴专卖店，还是没见到传说中的LH主题T恤。 
　　从专卖店里得到的消息是，这种全球限量2000件的T恤在北京已经脱销。王晶晶开始找上海的同学帮忙，结果上海也脱销了。她又不得不向广州的同学求助，终于在广州买到了。 
　　“没想到这么畅销。”王晶晶感概。这个生于1986年的女孩刚从复旦大学毕业，在北京的某家报社做记者。LiIei和HanMeimei 两个人物是人民教育出版社出版的初中英语课本里的人物形象，从1993年到2000年，这套教材一直陪伴着全中国的中学生。 
　　“我和我很多同学都很喜欢LH形象，这是我们这一代（80后）的集体回忆。”王晶晶初中毕业后，再次邂逅LiIei和HanMeimei是在大学旁边的一家小店，里面有以LH为主题的文具。当时这些印有LH印象的卷尺、本子、贴纸让她爱不释手，所以当LH蔓延到T恤，她毫不犹豫地想要拥有一件，和她有同样想法的大有人在。 
　　LiIei和HanMeimei 
　　蔡凯是LH主题T恤的设计师，他1981年出生，是第一批使用以LH人物为英文教材的学生。从湖北美术学院毕业后，蔡凯在武汉短暂工作了一段时间，就来到北京开始寻找自己的艺术梦想。 
　　2006年，一次和同事偶然的谈话，聊到了LiIei和HanMeimei的话题。这勾起了蔡凯关于青春的回忆，他上网输入“LiIei”和“HanMeimei”，意外地发现，并不是他一个人在怀念。 
　　网上不仅有关于LH的种种情结，还有关于LH故事的新编排。在这种思路的启发下，蔡凯和同事开始了以LH为主题的创作。在2006年《城市画报》举办的创意市集上，蔡凯第一次将经过改造的LH形象以作业本的方式推出。立刻受到喜欢标新立异的80后的追捧，印有LH头像和各种造型的作业本很快抢购一空。很多青年人围过来都发出惊呼：“这不是LiIei和HanMeimei吗？” 
　　蔡凯敏锐地意识到80后的怀旧风将有巨大市场。2007年辞职决定做独立设计师的他开始了对LH产品的探索，并注册了LH 的商标。在2007年的大声展上，他推出了LH为主题的系列产品，包括尺子、三八线、情书、检讨书和贴纸，被抢购一空。比起创意市集上那一次的产品，这一次的作品更用心精良。 
　　这给了蔡凯更大的信心，他在网上注册了以LH为域名的博客，在淘宝上开了一家LH主题产品的小店，并且有了代理。从2007年开始，讨论LH的声音也越来越多。在年轻人聚集的豆瓣网和校内网，分别有了LH主题的小组，更多的人在一边讨论LiIei和HanMeimei之间的故事，一边热衷LH的产品。 
　　这些热潮让蔡凯开始被媒体关注，也让佐丹奴公司发觉了这个商机。2008年和佐丹奴的合作，更是让他声名远扬。“这其实挺像《引爆流行》那本书里写到的，通过几个关键的点，引发了一次流行。”蔡凯笑言。LH主题的佐丹奴T恤在全国都卖到脱销，也出乎他的预料，要知道，这个设计只花了他一个下午的时间。 
　　现在蔡凯的计划是，继续丰富自己品牌的T恤设计。 
　　印花T恤和网络营销 
　　商品的脱销也出乎佐丹奴公司的预料。佐丹奴选上蔡凯的设计是来自“没有陌生人的世界”主题T恤设计征集活动，这是佐丹奴一年一度的活动，活动邀请来自中国内地、香港、台湾、新加坡的年轻艺术家，按照不同的创作单元和设计主题进行T恤设计。 
　　活动开赛前，佐丹奴就联系到和负责艺术家创意推广的公关公司，希望由他们推荐参赛人选。佐丹奴的要求是：有个性、有地区风格。 
　　蔡凯就是这次比赛脱颖而出的艺术青年。来自佐丹奴（香港）公司市场推广部的说法是：“因为他代表着中国80年代的学习风气，背后是当代年轻人的集体回忆。”2008年4月，佐丹奴邀请他以LH为形象，设计一款情侣装。 
　　事实证明，效果不错。消费者对LH主题T恤的热爱和讨论让佐丹奴公司收获很多。对于一个以艺术为标签的产品来说，话题式的讨论好比一份最好的商品说明书。印花T恤是服装产品中最强调个性化的产品，也是一个塑造名牌的领域。佐丹奴在包装、布料等细节都展开了对这些T恤的营销，在价格上高于普通产品。 
　　其实佐丹奴的设计大门不仅对蔡凯这样小有名气的设计师开放。在佐丹奴的网站，任何人都可以提交自己的设计作品，通过网络海选，网友和专家的投票同时决定一个设计产品的命运。一旦选中，佐丹奴就会进行批量的生产，设计者将以分成的形式得到回报。 
　　有人将佐丹奴的这种营销策略和日本著名的大众服装品牌优衣库的营销策略相比较。优衣库的拳头产品也是印花T恤，印花T恤可以涵盖的内容更多，例如T恤剪裁上的变化和紧贴年轻人文化的图案——漫画、经典动画公仔、口号、标语、涂鸦等。优衣库同样重视网络营销，他们经常通过举办网友选秀似的活动，制造争议性或游戏性的话题，激发消费者互动，由消费者来创造话题和传播内容，主动交叉复制和大面积传播。 
　　网络互动带来的良好消费体验，已经让佐丹奴的网络商店生意越来越好。公司2008年计划把更多的资源投入到更多的网络项目上，吸引年轻人的参与。他们也希望能在网络里发现更多有潜力、对艺术有热忱的年轻设计师。 
　　坚持艺术 
　　像蔡凯这样有想法的年轻设计师正是佐丹奴关注的对象。在蔡凯经常混迹的798艺术区，有更多的设计师等待被挖掘。 
　　位于北京城东北位置的798大山子艺术区已经像一个磁场一样，吸引了越来越多的年轻艺术家、画廊、时髦商店以及商业设计室前来，人们开始把这里视为中国的SOHO，希望能像纽约一样，这里可以成为中国当代先锋艺术和时尚文化的顶级中心。 
　　从2002年形成至今，这里举行了40多次规格不一、风格多样的展览，内容涉及摄影、行为艺术、音乐、地景等方面。除了艺术方面的展示活动外，这里还举办过许多产品发布会和大型商业时尚活动。索尼公司、摩托罗拉公司、米其林红色指南等都将时尚活动安排在798举办。 
　　而有的大公司早就看上了798的艺术资源，NIKE公司租下798的厂房作为自己的展示空间，把自己独特的设计用实物、声音、图像、视频等传播方式介绍给观众。当然，NIKE也在这里举办过和中国年轻设计师合作项目的发布会，他们希望这个空间吸引更多为设计着迷的人的注意。 
　　现在蔡凯还在798办了一份DM报纸，负责介绍在798发生的新闻，还发布一些重要展览信息。他认为艺术和商业的相互交融才能带来彼此的发展。但对于自己的发展，蔡凯并不愿意过度商业。 
　　现在，他将产品线缩短，代理也减少到一家。“我想学大嘴猴的创始人，走高端和定制的路线。”更重要的是，一个人找工厂、盯流程、把质量关，耗费了他大量的精力。本质上，他还是想做一个好的设计师。 
　　设计师的魔力 
　　著名设计师与品牌的跨界合作的聚合效应总是巨大的，由此，诞生的是一种新的风格和商业模式。 
　　马里奥波塔是瑞士著名的建筑设计大师，被FSB找来设计家具，每个门把手都拥有集合学简介特征，几何线条、中心对称、自然光线这三大建筑语汇在这些家具饰品上得到了重生。而美国asymptote为knoll公司设计的A3项目也是建筑、产品设计融合的典型例子。 
　　爱马仕邀请了中国艺术家为他们设计丝巾，LV的lmonogram系列推出了一款长得跟中国的“黄军挎”一模一样的男士背包，上面写着“为人民服务”的字样。