买画：跟着大画廊

　　如今想买画的人不少，但很多人不知道该买什么，只能持币观望。其实，只要跟定业内好画廊，认准好的艺术品经纪人，许多问题就迎刃而解。为此，我们走访了全国最大的画廊之一——华氏画廊的主人华雨舟。 　　百年中国美术尽在环视间 　　虹梅路虹桥高尔夫别墅门口一栋豪华小楼是华氏画廊的大本营，面积达1200多平方米，每一寸墙面、地面都精心装饰过。画廊的超大库房内排列着1200多幅画廊典藏，一些重要客户也能在库房内拥有一个私属的小画库。画廊贵宾厅里环侍着朱沅芷、吴大羽、关良、赵无极、陈逸飞、罗中立的经典作品，百年中国美术尽在环视间。 　　画廊一年光房租就达200多万元，但华雨舟微笑道，我只要卖掉一张藏画就够了。的确，这里的大家作品都价值不菲，光第一代油画大家吴大羽的作品，华氏画廊就拥有10多张。画廊前后共投入数亿元来收藏作品，如今身价难以估量。 　　艺术品市场是信任度经济 　　画廊操作得好不好，直接影响画家身价。华雨舟说，假如你现在把某位画家作品操作到10万元一张了，但几年前以一两万元买进的客户就会在市场上狂抛，负责任的画廊必须把筹码全部接下来，才有进一步推高的可能，但是能这么做的画廊现在有几家?华雨舟说，只有以美术馆的高度要求自己，持续推广，才有可能让画廊获得品牌信任度，而艺术品市场其实就是信任度经济。 　　华雨舟20年前赴日留学，主修油画以及东西方美术史，并在日本最大的艺术品公司就职，回到上海后创办了上海角王艺术品公司及一家画廊。10年前华雨舟开始独闯，他的华氏画廊连年“跳级”。华雨舟率先以豪华别墅做画廊窗口，用长达10年的合同运作年轻画家。他还在美术学院为美术理论专业学生设立了奖学金。 　　绑定藏家一起增值 　　华雨舟营销理念是，做一个年轻画家，首先对他进行学术性研究，认为其在未来美术史上可定位的才签长期合约。由于画家每年一般创作油画20幅左右，画家和画廊会留下最具代表性的几幅，然后用画展推广。因为相信画廊眼光，推广效应还在持续，但画已经没了，后到的客户只能预订今后作品，画价自然上涨。华雨舟说，这样的画作，我们也不追求暴涨，每年只要递增20%。 　　在持续营销方面，华雨舟已不满足于国内艺博会，他开始为签约画家排定到欧洲和亚洲的重要艺术舞台上展示计划，而对于国家级美术馆的收藏要求，画廊也会不计代价地满足，这样对画家成长有利，画廊和藏家也能持续增值。 　　华雨舟曾经成功地营销过罗中立、许江、常青、王向明等画坛名家，如今他把眼光投向了四川美院。由于罗中立等人的强势影响和严格培训，一大批美术青年迅速崛起。华氏画廊一举签下近十位年轻画家，12月2日这批年轻画家作品将集中展出，展出前作品就被藏家几乎一扫而空。在华雨舟看来，他们属于“新学院派”，经过画廊持续营销并向国际市场推介和互动后，相信他们未来的艺术空间会更大。